Per un'azienda di stampaggio a iniezione è difficile fare soldi, prima di tutto perché non ha potere contrattuale con i fornitori.
Il costo più importante di un prodotto stampato a iniezione è composto da sei componenti principali:elettricità, salari del personale, materie prime plastiche, ammortamento delle attrezzature, ammortamento degli stampi e affitto della fabbricaI fornitori corrispondenti sono la rete elettrica statale, i lavoratori, i produttori di materie prime plastiche, i produttori di attrezzature per stampaggio a iniezione, i fornitori di stampi e i proprietari di fabbriche.
Questi sei punti vengono spiegati a turno come segue:
In primo luogo, la griglia di stato
La rete elettrica statale è un monopolio e finché ti fornisce energia, andrà bene. Se vuoi che sia più conveniente per te in termini di gruppi di continuità e di espansione dei trasformatori, allora devi prendertene cura. Il margine di contrattazione per questo articolo è 0.
In secondo luogo, i lavoratori
È possibile ridurre i costi riducendo gli stipendi dei dipendenti, ma ciò porterà a un abbandono del personale, all'incapacità di trovare talenti validi e a maggiori perdite nascoste. In una fabbrica di stampaggio a iniezione, la temperatura supera i 40 gradi in estate e l'ambiente di lavoro è rigido. I lavoratori svolgono lavori part-time e preferiscono lavorare in una fabbrica di elettronica con aria condizionata e temperatura costante. Pertanto, gli stipendi non possono essere inferiori alla media del settore o al livello delle aziende limitrofe. Questo spazio di contrattazione è ristretto.
In terzo luogo, i produttori di materie prime plastiche
Le materie prime di base vengono acquistate da impianti petrolchimici, mentre le materie prime modificate vengono acquistate da impianti di materie prime modificate. Anche le materie prime per la fabbrica di materie prime modificate vengono acquistate da impianti petrolchimici, e percepiscono solo una commissione di lavorazione. Pertanto, l'acquisto da fabbriche di materie prime modificate equivale a una fornitura indiretta da impianti petrolchimici. C'è margine di negoziazione con gli impianti petrolchimici? Gli impianti petrolchimici sono tutti giganti mondiali. Come si può negoziare con PetroChina e Sinopec? Non c'è praticamente margine di negoziazione su questo punto.
In quarto luogo, i produttori di apparecchiature per stampaggio a iniezione
Tra le attrezzature per lo stampaggio a iniezione, la pressa a iniezione è la macchina principale e la testa di grandi dimensioni. I produttori di macchine per lo stampaggio a iniezione sono solitamente più grandi degli impianti di stampaggio a iniezione. I produttori di macchine per lo stampaggio a iniezione con un valore di produzione annuo superiore a 100 milioni di yuan sono molto comuni, mentre i produttori di macchine per lo stampaggio a iniezione con un valore di produzione annuo inferiore a 30 milioni di yuan possono essere considerati solo officine. Tuttavia, una fabbrica di stampaggio a iniezione ha una dimensione se raggiunge un valore di produzione annuo di 30 milioni di yuan.
Pertanto, l'azienda di stampaggio a iniezione è anche il fratello minore dell'azienda di macchine per stampaggio a iniezione e rappresenta un gruppo vulnerabile. Se si desidera acquistare una macchina per stampaggio di marca, la controparte è una grande azienda, spesso quotata in borsa o multinazionale, quindi è difficile avere molto spazio. Inoltre, l'ammortamento delle attrezzature per stampaggio a iniezione in otto o dieci anni rappresenta una piccola parte dei prodotti stampati a iniezione.
C'è un certo margine di negoziazione, ma questo si riflette molto scarsamente sui costi dei prodotti.
Quinto, fornitore di stampi
Gli stampi provengono da tre fonti: (1) forniti dai clienti; (2) forniti da fornitori di stampi esterni; (3) forniti dal nostro reparto stampi interno.
Nel caso (1), i costi non sono inclusi e non vi è alcuna questione di negoziazione. Il caso (2) presenta margini di negoziazione. Il caso (3) è identico al caso (2).
Sesto, il proprietario della fabbrica
Il mercato degli affitti di fabbriche è un mercato in cui prevale la concorrenza. Il costo principale di una fabbrica è il terreno. Il terreno è una risorsa non rinnovabile, non disponibile in quantità illimitate e scarsa. C'è poco spazio per la negoziazione in questo settore.
Di fronte ai clienti, siete un gruppo vulnerabile; di fronte ai fornitori, siete un gruppo vulnerabile anche voi.
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Data di pubblicazione: 22 maggio 2024
